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Quand le premier affiche une carrière d'aiguilleur du ciel dans l'armée de l'air, achevée à Paris en 2001 au grade d'officier supérieur, le second présente, lui, un passé de commercial, avec notamment des responsabilités au sein du journal Sud-Ouest où il a travaillé durant 20 ans, jusqu'en 2005.
Sur le papier, rien ne prédisposait donc ces deux-là à se rencontrer. Et encore moins à créer, à part égale, une société. Rien si ce n'est leur reconversion dans deux domaines qui ne demandaient qu'à se compléter. « En tant que consultant en communication auprès des entreprises, raconte Philippe Ursa. Je n'avais pas de solutions à leur apporter dans la création de sites internet. J'ai alors cherché la personne idéale pour ça. » C'est ainsi qu'il rencontre Nicolas Bérot. Lorsqu'ils se rencontrent en 2008, l'un et l'autre ont chacun leur entreprise mais ils partagent un point de vue essentiel : internet est devenu incontournable.
Les deux hommes en sont convaincus : leur créneau est là. En juillet 2009, ils concrétisent la SAS Adiane, avec un objectif : offrir une solution internet aux entreprises landaises. Nicolas Bérot se charge alors de la partie technique et de la conception des sites, et Philippe Ursa de la partie commerciale et communication. « Aujourd'hui, souligne Nicolas Bérot, 78 % des gens visualisent d'abord sur internet un achat qu'ils feront ensuite en boutique. »
Une quarantaine de sites
Après quelques mois d'exercice, Adiane SAS a déjà réalisé une quarantaine de sites internet dans le département : ceux des casinos d'Hossegor et de Capbreton notamment, ainsi que deux portails : celui de l'association des commerçants de Dax, Daxatou, et celui des commerçants d'Hossegor. « Nous avons dans ces deux cas, une centaine d'adhérents, indique Nicolas Bérot. Chaque commerçant peut ainsi présenter son activité sur une page. Mais aussi, pour ceux qui le souhaitent, une possibilité de vendre en ligne leurs articles. »
Une option qui suppose donc une certaine technicité de la part des commerçants pour gérer leur univers virtuel. « C'est la raison pour laquelle, avec la création du site, nous leur proposons une formation de manière à ce qu'ils soient autonomes et qu'ils puissent faire les mises à jour, ajoute Nicolas Bérot. Le site internet permet au commerçant d'informer ses habitués sur ses nouveautés, son travail, mais aussi d'en gagner de nouveaux. »
Outre le commerce de proximité, Adiane s'est aussi spécialisé dans l'e-tourisme. « Nous avons signé une convention avec la fédération de l'hôtellerie des Landes pour réaliser des sites pour des restaurants et des hôtels, souligne Philippe Ursa. Là encore les chiffres sont éloquents : 70 % des gens qui souhaitent partir en vacances visualisent sur internet les hôtels avant de faire leur choix. »
Si Adiane SAS n'est qu'au tout début de son existence, ses deux fondateurs sont sûrs d'une chose : le marché est là. Y compris dans le développement de la vente en ligne. « On est au début, assure-t-il. Mais c'est déjà un plus pour ceux qui le pratiquent. »
Extrait de l'article : Sud-Ouest - Actualité - Sud-Ouest-Eco-2010 |
